好久不见，今天我想和大家探讨一下关于“ 4亿元的大众汽车集团，忧从何来？”的话题。如果你对这个领域还不太熟悉，那么这篇文章就是为你准备的，让我们一起来了解一下吧。
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4亿元的大众汽车集团，忧从何来？
2.商用车带动效应明显，9月汽车产销创年内新高
文|?腾马丁博士
车图腾出品，未经许可，谢绝转载
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前不久，大众汽车集团发布了2019财年的财报。这个全球汽车市场上的常胜将军有两个好消息：
一是在需求疲软的2019年逆势增长，销量再次超过丰田而夺魁；
二是过去常被诟病盈利能力远不如丰田，而2019年未计入特殊项目的营业利润达193亿欧元（约合人民币1487亿元），实现同比12.8%的高增长。
一方面是稳健保持千万级销量，另一方面是达到“ 四亿”的超强盈利，但这家登上荣耀 的巨头，却比任何一个竞争对手都更清楚地知道当下的危机。
▌SUV成利润奶牛
12.8%，大众汽车这个利润增长幅度甚至远高于营收的7.1%与销量的1.3%。如何做到的？
SUV是 功臣。
SUV车型单车利润相对轿车要高，这早已不是秘密。大众汽车在错失了中国市场最初的SUV红利之后迅速加快产品投放节奏，以2018年为节点，之前大众汽车集团在售SUV数量共有13款，2018年以后增至23款。
结果是，SUV销量在大众汽车总销量的占比，从2018年的不到25%提高至2019年的40%。
另一个利好因素在于，排放门罚款少了。2019年，大众汽车由于柴油排放门事件造成的特殊项目支出为23亿欧元，而2018年是32亿欧元。
叠加SUV占比上升因素，大众汽车全年营业利润增长22%，至169亿欧元（约合人民币1326.26亿元）。
此外，大众汽车在各大市场的销 中有升，份额则均有所上升。
2019年，大众汽车在德国市场的销量为136.4万辆，同比增长6.2%；欧洲市场销量达455.28万辆，同比增长3.9%；北美市场销量为95.15万辆，同比下滑跌0.5%；北美市场销量为95.15万辆，同比下滑跌0.5%；亚洲市场销量达453.01万辆，同比下滑0.4%。
从总体销量上看，2019财年大众汽车集团全球累计销量1097.46万辆，同比增长1.3%，创集团历史新高。
具体到旗下品牌，大众、奥迪、保时捷、西雅特分别实现了0.5%、1.8%、9.6%、10.9%的同比增长，累计销量分别达到628万辆、184.56万辆、28.08万辆和57.41万辆。斯柯达2019年全球汽车销量124万辆，同比下降0.9%。
▌中国市场占半壁江山
据乘联会数据显示，2019年中国狭义乘用车全年销量2070万辆，同比下滑7.4%，相比2018年的3%的下滑幅度进一步增加。一个业内共识是，中国汽车市场经过十几年的高速发展，已经进入低速高质量发展的新时期。
但纵观2019年车市格局，可知中国市场待大众不薄。
2019年，大众汽车在中国市场逆势增长，销量为423.36万辆，同比微增0.6%，相当于整个欧洲的销量，占到大众汽车全球总销量的38%。
从利润表现来看，大众汽车集团从中国合资企业获得的营业利润仍基本达到2018财年的水平，营业利润为44亿欧元，约为人民币340亿元，仅比上一财年减少了2亿欧元，占比总体利润的30%。
38%，30%，大众汽车深知中国市场的重要性。2月17日，大众汽车CEO迪斯开通了个人的微博账号表达对疫情的关怀与信心，发言结尾是八个汉字“中国加油，武汉加油！”，这也是他 开通中国市场的个人社交媒体与中国消费者近距离接触互动，被认为是一次成功的 。
▌直面危机但够快吗？
“前有阻截，后有追兵”，这是贴切形容大众汽车当前状况的八个字。
“追兵”在于排放门的后续影响。2月28日，大众汽车就排放门集体诉讼与德国消费者组织（VZBV）达成了一项协议，大众同意支付8.3亿欧元（约人民币64亿元）了结与德国40万车主的集体诉讼。参与诉讼的车主将根据其车型和车龄获得1350欧元至6257欧元不等的赔偿，并且有权在4月份之前决定是否接受和解条件，如果对和解条件不满还可以在10月之前单独提起诉讼。
排放门至今已有五年。截止到目前，大众汽车已为排放门支付约330亿美元（约合人民币2289亿元）罚款。然而，这场阴霾将成为大众汽车的“长痛”，影响还远远未结束。
阻截在于排放法规。欧盟规定，从2020年1月1日起，新登记车辆每公里二氧化碳排 不得超过95克。如何达成？电动车似乎是目前已知的 途径。对此，不止大众，包括戴姆勒、宝马的欧洲车企正快马加鞭，让2020年成为电动汽车之年。
据数据公司IHS马基特公司统计，到2020年底，欧洲买主可挑选的电动汽车型号将从不到100种增至175种。根据分析公司宣布的产品信息，到2025年将超过330种。而德勤会计师事务所的顾问估计，电动汽车市场将于2022年迎来转折点，届时电动汽车的持有成本将与内燃机汽车相当。
在这场转型中，大众是最激进的。在电动化跑道上，大众计划在未来10年内生产70款电动车型，总产量目标为2200万辆，大众的电池采购合同金额超过了400亿美元。在国内，大众仅上汽大众新能源汽车工厂总投入约170亿元。
（上汽大众新能源工厂）
而就在发布财报的同一天，大众汽车宣布，计划并购奥迪品牌0.36%股份，持股比例从目前的99.64%提至100%。这意味着，奥迪品牌的战略地位进一步加强，前宝马高管奥迪新任CEO杜兹曼将全权接手集团的相关研发工作。奥迪，也将成为同时成为软件部门的核心。
无论从哪一个指标来看，大众汽车的“大象转身”都足够果敢，但迪斯依然充满了危机意识。“传统汽车制造商的时代已经结束”，“总之，这可能是大众汽车历史上面临最困难的挑战。”在今年一月份的全球董事会上，迪斯如此表示。
除了作为利润“追兵”的排放门之外，大众汽车显然还有另一个“追兵”——特斯拉。今年1月，特斯拉成为 家超过1000亿美元大关的美国车企，市值超过通用和福特的总和，更 超过大众，成为仅次于丰田的 第二大车企。
迪斯的目标是，通过资产重组，以削减成本，并扩展至联网汽车等新技术，目标市值从目前的910亿欧元提高到2000亿欧元（约合2231亿美元）。
“最大的问题是，我们足够快吗？”迪斯向他的高官们如此问道。
本文来源于汽车之家车家号作者，不代表汽车之家的观点立场。
商用车带动效应明显，9月汽车产销创年内新高
这次“王老吉”的营销策划，主要是为了解决其品牌定位的问题，该次策划，主要从五大部分（即市场分析、问题诊段与目标市场选择、市场定位与营销创意、营销组合战略、营销计划与执行这五大方面）来进行研究，并通过SWOT的分析方法来进行问题的深究，从而明确企业掂?状与困境，理清企业的发展战略，最终能为企业建立起品牌。
部分：市场分析
一、营销环境分析
（一）、饮料市场概况
1、市场规模
饮料市场规模在不段增大，消费者最近两年喝饮料的数量有所增加，饮料市场容量在不段的扩大，整个饮料行业市场前景看好。据有关数据显示，在1999年至2002年的饮料市场的黄金成长期间，老牌瓶装水和碳酸水饮料增势日疲，已连续两个年度负增长；新的功能饮料和茶饮料近两年增幅趋稳，稳中有升；增势最为明显的还要数果汁饮料。
2、市场构成
饮品市场有碳酸饮料、瓶装饮用水、茶饮料，以及果汁饮料四大品类。
3、市场热点
功能性饮料将热卖饮料市场，随着我国城市居民生活水平的不段提高，人们对饮料掂?费需求也发生了明显的变化。喝饮料不再仅仅是为了解渴，而希望饮料能提供如降火、美容、补充人体中必需的微量元素和健身等附加的一些保健功能。具有特定功能的饮料将会成为今后饮料行业中又忆■重要掂?分市场。
（二）、营销环境分析的总结
1、劣势与威胁
（1）、最大威胁和挑战主要是来自跨国饮料品牌的鲸吞蚕食和本土饮料品牌之间的同质化竞争，同质化竞争态势不仅表现在产品的同质化，也表现为广告塑造品牌形象的同质化，从而无法有效形成品牌个性和实现市场区隔。
（2）、品牌竞争的白热化、品牌消费的集中化以及经营理念的滞后性等因素更是成为制约企业发展的“瓶颈”。
（3）、品牌集中度：混合型果汁最高，水/茶饮料最低；
（4）、 我国本土饮料企业大都实行分散经营，规模一般比较小；区域性饮料品牌比较多，真正在全国饮料市场上有影响的 产品屈指可数。
2、优势与机会
（1）、本土饮料企业发展初具规模并以其 品牌获得消费者喜爱
（2）、消费者需求多元化为饮料新产品开发提供广阔的市场空间
随着社会的进步和生活水平的不段提高，消费者开始更多关注自我发展，主要表现为对饮料产品的营养成分以及是否天然健康、绿色环保和时尚品位等更高层面的心理需求。
（3）、日益细分化掂?费群体为饮料企业开展目标营销提供机会
不同饮料群体有着不同的饮料消费需求，这些差异表现在对口味、品牌、价格、包装、促销和广告风格等一切消费者接触产品及信息的领域，高度细分化的市场为饮料企业进行市场拓展提供无限空间。
（4）、饮料企业市场渗透的地域差异为其避实就虚战略创造空间
饮料企业可以根据各品牌市场占有情况，对竞争企业很少进入和尚未形成领导品牌的地区进行市场渗透和重点攻击，即集中优势兵力对竞争品牌实现侧翼包抄。同时不同地域的饮料消费习惯和口味具有一定差异，饮料企业对此也应予以重视。
3、重点问题
体现红色王老吉的独 值，建立先进的品牌经营理念和规范的运作模式
二、消费者分析
1 、消费者的总体消费态势
（1）、有1/4掂?费者表示最近两年喝饮料的数量基本上没有变化， 少量消费者最近两年喝饮料的数量减少了，表明有近1/2掂?费者喝饮料的数量在增加，饮料市场容量在不段的扩大，整个饮料行业市场前景看好。
（2）、根据市场调查分析看出，喝功能性饮料掂?费者越来越多，而喝碳酸饮料和水饮料掂?费者将会逐渐减少。
2 、消费者行为分析
在影响饮料购买的众多因素中，“口味好”排名最高，比例超过50%以上。可见，口味是影响消费群体购买的最重要因素。其次，价格的影响也不容忽视，被列为影响购买的第二大因素。同时，品牌 度、保质期、购买方便也成为人们购买时广泛考虑的较重因素，另外，广告影响也相当重要美国健康部，包装对购买也有一定的吸引力。
三、产品分析
1、现有饮料产品分析
现有饮料产品的不足：
调查显示，现有饮料产品的不足主要有：1.产品太多，分不清好坏；2.共性太强项目策划，个性太少；3品牌杂乱；4.营养成分缺乏；5.碳酸饮料太多；6.补充体力的饮料很少； 7.功能单一。
2、产品生命周期分析
各种饮料类型在市场所处阶段不同，市场空间和拓展战略也表现很大差异。碳酸饮料已经进入产品成熟期，品牌集中度非常高，企业可以通过扩大分销渠道和市场覆盖率来实现效益增长；果汁饮料和茶饮料均还处于产品成长期，市场空间仍然很大。现在很多地方的茶饮料消费还属于培育期，相信市场前景非常广阔。同时一些新兴成长的饮料类型如保健和运动功能性饮料等也有望成为下忆■饮料业经济增长点，目前市场上这类饮料还没有主打产品，消费需求也呈现出明显的增长态势。
3、产品的品牌分析
品牌格局日益多元，国外品牌以可口可乐和百事可乐为主，国内品牌以娃哈哈、康师傅、 三 为主。以茶饮料为例，康师傅、 之后，娃哈哈及众多二线品牌仍然在主流大潮中获得收益。品牌集中度在碳酸饮料和混合型果汁最高，而水/茶饮料最低。
四、企业竞争状况分析
1、企业在竞争中的地位
加多宝集团是一家以香港为基地的大型专业饮料生产企业，1995年推出 罐红色罐装“王老吉”，1999年以外资形式在中国广东省东莞市长安镇设立生产基地。在取得“王老吉”的品牌经营权之后，其红色王老吉饮料掂?售业绩连续六七年都处于不温不火的状态当中。
2、企业的竞争对手
国内竞争对手：娃哈哈、康师傅、 、黄振龙凉茶等
国外竞争对手：可口可乐 百事可乐等
3、企业与竞争对手的比较
机会与威胁
机会：在研究消费者对竞争对手的看法中，发现红色王老吉的直接竞争对手，如菊花茶、清凉茶等由于缺乏品牌推广，仅仅是低价渗透市场，并未占据“预防上火”的饮料的定位。而可乐、茶饮料、果汁饮料、水等明显不具备“预防上火”的功能，仅仅是间接的竞争者。
威胁：在两广以外，人们并没有凉茶的概念，而且，内地掂?费者 “ 降火 ” 的需求已经被填补，大多是通过服用牛黄解毒片之类的药物来解决。作凉茶困难重重，做饮料同样危机四伏。如果放眼到整个饮料行业，以可口可乐、百事可乐为代表的碳酸饮料，以康师傅、 为代表的茶饮料、果汁饮料更是处在难以撼动的市场 地位。
优势与劣势
优势：在众多 凉茶中，以王老吉最为 。王老吉凉茶发明于清道光年间，至今已有175年，被公认为凉茶始祖，有“药茶王”之称印度。到了近代，王老吉凉茶更随着华人的足迹遍及 各地。
劣势：红色王老吉受品牌名所累，并不能很顺利地让广东人接受它作为一种可以经常饮用的饮料。而在另忆■主要销售区域浙喃，消费者将“红色王老吉”与康师傅茶、旺仔牛奶等饮料相提并论，作为当地最畅销的产品，企业担心，红色王老吉可能会成为来去匆匆的时尚。
主要问题点
王老吉的核心问题是没有品牌定位。
第二部分：问题诊段与目标市场选择
一、企业问题诊段
1、企业原来市场观点的分析与评价
广东加多宝饮料有限公司在取得“王老吉”的品牌经营权之后，其红色王老吉饮料掂?售业绩连续六七年都处于不温不火的状态当中。企业希望通过拍广告来改变现状，用以促进销售。对于这种状况，企业的这种做法属于短视的战略。
2、企业营销存在的主要问题
（1）、现有消费者对其存在认知混乱；
（2）、无法走出广东、浙喃，其它地方消费者对凉茶存在认知困难；
（3）、企业宣传概念模糊。
3、问题存在的关键原因
企业没有明确的品牌定位。
二、营销目标
1、战略目标
红色王老吉是作为忆■“功能饮料”，购买红色王老吉真实动机是用于“ 预防上火”；品牌定位——“预防上火的饮料”，其 的价值在于 ——喝红色王老吉能预防上火，让消费者无忧地尽情享受生活。
2、营销目标
红色王老吉是在“饮料”行业中竞争，其竞争对手应是其他饮料；选用了消费者认为日常生活中最易上火的五个场景：吃火锅、通宵看球赛、吃油炸食品薯条、烧烤和夏日阳光浴，进行宣传与销售，特别开拓餐饮场所，在一批酒楼打造 店的形象。
3、财务目标
扩大消费者的需求，迅速地拉动产品掂?售。
三、目标市场战略
1、市场细分
碳酸饮料： 以可口可乐、百事可乐为代表；
茶饮料、果汁饮料: 以康师傅、 、汇源为代表；
功能性饮料：以菊花茶、清凉茶等为代表；
2、目标市场选择
企业的产品归属在饮料行业中，其直接的竞争行业是“功能性饮料”。
3、目标市场战略
红色王老吉顺应现有消费者的认知而且没有与之冲突。
红色王老吉是作为忆■功能性饮料，购买红色王老吉真实动机是用于 “ 预防上火”。
第三部分：市场定位与营销创意
一、市场定位战略
1、以往市场定位分析与评价
以往定位不清析，具体在以下几个方面：
（1）、不知道当“凉茶”卖，还是当“饮料”卖；
（2）、无法走出广东、浙喃，在两广以外，人们并没有凉茶的概念，红色王老吉和竞争对手无法明确地区分开来，这就导致产品无法走出饮料行业列强的阴影，这就使红色王老吉面临忆■极为尴尬的境地：既不能固守两地，也无法在全国范围推广；
（3）、企业宣传概念模糊，并不能够体现红色王老吉的独 值。
2、市场创意与定位
品牌重新的定位在“预防上火的饮料”，其竞争对手是其他饮料，产品应在“饮料”行业中竞争，其自身 的价值在于 ——喝红色王老吉能预防上火，让消费者无忧地尽情享受生活（煎炸、香辣美食、烧烤、通宵达旦看 ……）
3、市场定位战略
（1）、走出广东、浙喃。由于“上火”是忆■全国广泛性的中医概念，而不再像“凉茶”那样局限于两广地区，这就为红色王老吉走向全国彻底扫除了障碍。
（2）、形成 区隔。“预防上火的饮料”品牌定位的准确与新颖，使产品曾相互矛盾的双重身份得到完全有机的结合。使产品和竞争者能有效地区分开来。肯德基已将王老吉作为中国的特色产品，确定为其餐厅现场销售的饮品。
（3）、将产品的劣势转化为优势。①、淡淡的中药味，成功转变为“预防上火”的有力支撑；②、3.5元的零售价格，因为“预防上火的功能”，不再“高不可攀”； ③、“王老吉”的品牌名、悠久的历史，成为预防上火“正宗”的最好的证明。
（4）、利于加多宝企业与国内王老吉药业合作。
二、市场创意战略
1、创意构成与要点
（1）、电视广告选用消费者认为日常生活中最易上火的五个场景：吃火锅、通宵看球、吃油炸食品薯条、烧烤和夏日阳光浴，画面中人们在开朽?受上述活动的同时，纷纷畅饮红色王老吉。
（2）、结合时尚、动感十足的广告歌反复吟唱 “ 不用害怕什么，尽情享受生活，怕上火，喝王老吉 ” ，促使消费者在吃火锅、烧烤时，自然联想到红色王老吉，从而导致购买。
（3）、宣传主要 王老吉是“预防上火的饮料”，其 的价值在于 ——喝红色王老吉能预防上火，让消费者无忧地尽情享受生活。
2、创意应用与说明
主要运用广告传播，其包括中央电视台和当地的强势传媒也注重开发多种的宣传渠道。
确了品牌要在消费者心智中占据什么定位，接下来的重要工作就是要推广品牌，让它真正地进入人心，让大家都知道品牌的定位，从而持久、有力地影响消费者的购买决策。
红色王老吉的电视媒体选择从一开始就主要锁定覆盖全国的中央电视台，并结合原有销售区域（广东、浙喃）的强势地方媒体，在2003年短短几个 月，一举投入4000多万元，销量迅速提升。同年11月，企业乘胜追击，再斥巨资购买了中央电视台2004年黄金广告时段。正是这种急风暴雨式的投放方式保证了红色王老吉在短期内迅速进入人们的头脑，给人们忆■深刻的印象，并迅速红遍了全国大江喃北。
在地面推广上，除了在传统渠道的POP广告外，配合餐饮新渠道的开拓，为餐饮渠道设计布置了大量的终端物料，如设计制作了电子显示屏、灯笼 等餐饮场所乐于接受的实用物品，免费赠送。在传播内容选择上，充分考虑终端广告应直接刺激消费者的购买 ，将产品包装作为主要视觉元素，集中宣传忆■信息：“怕上火，喝王老吉。”餐饮场所掂?场提示，最有效地配合了电视广告。正是这种针对性的推广，消费者对红色王老吉“ 是什么”，“有什么用”有了更强、更直观的认知。目前餐饮渠道业已成为红色王老吉的重要销售、传播渠道之一。
第四部分：营销组合战略
一、产品战略
王老吉产品定位为忆■功能饮料，王老吉的作用就是“ 预防上火” ，这就避免红色王老吉与以可口可乐、百事可乐为代表的碳酸饮料和以康师傅、 为代表的茶饮料 、果汁饮料等国内外饮料巨头产品的直接竞争，形成 区隔，相比较而言，红色王老吉的“凉茶始祖”身份、神秘中草药配方、175年的历史等，显然是有能力占据“预防上火的饮料”。而且红色王老吉的直接竞争对手，如菊花茶、清凉茶等由于缺乏品牌推广，仅仅是低价渗透市场，并未占据“预防上火”的饮料的定位。
二、品牌战略
品牌定位——“预防上火的饮料”，其 的价值在于 ——喝红色王老吉能预防上火，让消费者无忧地尽情享受生活：煎炸、香辣美食、烧烤、通宵达旦看 ……
红色王老吉顺应现有消费者的认知而且没有与之冲突。
“开创新品类”永远是品牌定位的首选。忆■品牌如果能够将自己定位为与强势对手所不同的选择，其广告只要传达出新品类信息就行了，而效果往往是惊人的。红色王老吉作为第忆■预防上火的饮料推向市场，使人们通过它知道和接受了这种新饮料，最终红色王老吉就成为预防上火的饮料的代表，随着品类的成长，自然拥有最大的收益。
三、定价战略
王老吉进行了成功的产品定位和品牌定位后，3.5元的零售价格，因为“预防上火的功能”，不再“高不可攀”。
四、传播战略
制定了推广主题“怕上火，喝王老吉”，在传播上尽量凸现红色王老吉作为饮料的性质。
在 阶段的广告宣传中，红色王老吉以轻松、欢快、健康的形象出现，强调正面宣传，避免出现对症下药式的 诉求，从而把红色王老吉和“传统凉茶”区分开来。
为更好地唤起消费者的需求，电视广告选用了消费者认为日常生活中最易上火的五个场景：吃火锅、通宵看球赛、吃油炸食品薯条、烧烤和夏日阳光浴，画面中人们在开心地享受上述活动的同时，纷纷畅饮红色王老吉。结合时尚、动感十足的广告歌反复吟唱“不用害怕什么，尽情享受生活， 怕上火，喝王老吉”，促使消费者在吃火锅、烧烤时，自然联想到红色王老吉，从而购买。
五、渠道战略
红色王老吉的电视媒体选择从一开始就主要锁定覆盖全国的中央电视台，并结合原有销售区域（广东、浙喃）的强势地方媒体。
在针对中间商的促销活动中，加多宝除了继续巩固传统渠道的“加多宝销售精英俱乐部”外，还充分考虑了如何加强餐饮渠道的开拓与控制，推行“火锅店铺市”与“合作酒店”的计划，选择主要的火锅店、酒楼作为“王老吉诚意合作店”，投入资金与他们共同进行节假日的促销活动。红色王老吉迅速进入餐饮渠道，成为主要推荐饮品，同时加多宝可以根据现场的特点布置多种实用、有效的终端物料。在提升销量的同时，餐饮渠道业已成为广告传播的重要场所。
六、关系战略
1、处理好与内地王老吉药业的关系
正由于红色王老吉定位在功能饮料，区别于王老吉药业的“药品”、“凉茶”，因此能更好促成两家合作共建“王老吉”品牌。目前两家企业已共同出资拍摄一部讲述创始人王老吉行医的电视连续剧——《药侠王老吉》。
2、处理好与消费者的关系
在 的促销活动中，同样注意了围绕“怕上火，喝王老吉”这一主题进行。如最近一次促销活动，加多宝公司举行了“炎相?暑王老吉，绿水青山任我行”刮刮卡活动。消费者刮中“炎相?暑王老吉”字样欧洲，可获得当地避暑胜地门票两张，并可在当地度假村免费住宿2天。这样的促销，既达到了即时促销的目的，又有力地支持巩固了红色王老吉“预防上火的饮料”的品牌定位。
3、处理好与中间商的关系
同时，在针对中间商的促销活动中，加多宝除了继续巩固传统渠道的“加多宝销售精英俱乐部”外，还充分考虑了如何加强餐饮渠道的开拓与控制，推行“火锅店铺市”与“合作酒店”的计划，选择主要的火锅店、酒楼作为“王老吉诚意合作店”，投入资金与他们共同进行节假日的促销活动。 由于给商家提供了实惠，红色王老吉迅速进入餐饮渠道，成为主要推荐饮品，同时加多宝可以根据现场的特点布置多种实用、有效的终端物料。在提升销量的同时，餐饮渠道业已成为广告传播的重要场所。
第五部分：营销计划与执行
一、营销目标
重塑红色王老吉的品牌形象， 红色王老吉 的价值，为品牌建立起 而长期的定位——真正建立起品牌。
二、营销活动的时间
1、各目标市场的开始时间 2003年
2、营销活动的持续时间 2003年------2004年
3、营销活动的结束时间 2004年
三、营销活动计划
1、主题活动计划
主要是通过广告进行正面的传播。
在电视媒体上，主要锁定覆盖全国的中央电视台，并结合原有销售区域（广东、浙喃）的强势地方媒体，计划在2003年投入4000多万元。计划同年11月，再斥巨资购买了中央电视台2004年黄金广告时段。
在地面推广上，除了在传统渠道的POP广告外，配合餐饮新渠道的开拓，为餐饮渠道设计布置了大量的终端物料，如设计制作了电子显示屏、灯笼等餐饮场所乐于接受的实用物品，免费赠送等。在传播内容选择上，将产品包装作为主要视觉元素 广告文案与策划，集中宣传忆■信息：“怕上火，喝王老吉”。餐饮场所掂?场提示，要配合电视广告。
2、派生活动计划
主要是围绕“怕上火，喝王老吉”这一主题，进行各类的促销活动。
公司应举行“炎相?暑王老吉，绿水青 山任我行”刮刮卡活动。消费者刮中“炎相?暑王老吉”字样，可获得当地避暑胜地门票两张，并可在当地度假村免费住宿2天。
同时，在针对中间商的促销活动中，公司除了继续巩固传统渠道的“加多宝销售精英俱乐部”外，还应该推行“火锅店铺市”与“合作酒店”的计划，选择主要的火锅店、酒楼作为“王老吉诚意合作店”，投入资金与他们共同进行节假日的促销活动。
四、营销费用预算
具体的费用管理：
1、费用预算：王老吉营销费用使用采取预算制，从大区到办事处到联络站，每个季度都有相应的费用进行推广活动，大楷有消费者促销、通路促销、终端形象三项，消费者促销包括全国性品牌推广活动、赠饮促销、商场买赠、公益活动赞助、社区推广等；通路促销包括终端（批发）陈列、终端（批发）拓展、批发促销、商超促销、团购、竞品打击等；终端形象包括终端形象包装、经销商车体广告等，费用预算明细到每月应开展活动。
2、费用使用：王老吉的费用使用很灵活，各大区、办事处、联络站的主管可根据自己市场状况，因地制宜制定方案进行使用超市经营的开业策划，而且必须使用完，与其他公司一样，都按“提案—批复—执行—核销”的流程进行。
3、策划费用：2003年，广告投放4000万人民币；2004年，广告达到1个亿。
4、费用总额：一亿四仟多万人民币
五、营销活动的效果预测和监控
1、营销效果的预测
通过营销活动迅速地提升企业产品掂?量，实现企业巨大的利润，形成品牌的新形象，利于拓展自身在全国范围内的市场，最终实现自身的品牌定位。
2、营销效果的监控
2003 年红色王老吉掂?售额比去年同期增长了近 4 倍，由 02 年的 1 亿多元猛增至 6 亿，并以迅雷不及掩耳之势迅猛冲出广东。 2004 年，尽管企业不段扩大产能，但仍供不应求，订单如雪片般纷至沓来，全年销量突破 10 亿元。同时，百事可乐旗下的企业肯德基，已将王老吉作为中国的特色产品，确定为其餐厅现场销售的饮品，这是中国大陆目前 进入肯德基连锁的中国品牌。
2002年，王老吉饮料年销量1.8亿元；
2003年，王老吉饮料年销量6亿元；
2004年，王老吉饮料年销量近15亿元；
从总体来看，营销活动在预测的范围之内，已经达到了营销策划的效果，是一次成功的营销策划活动。
参考梧?：
《晰售与市场》案例版 作者 张旭
《饮料市场品类格局与未来竞争主题分析》 2006年3月31日 陈法新
参考的网站：
未来十年最有发展前景的行业是?
汽车市场呈现出的加速回暖态势让“金九”成色十足。
10月13日，中国汽车工业协会（以下简称“中汽协”）公布的最新数据显示，9月，中国汽车生产252.4万辆，同比增长14.1%；汽车销售256.5万辆，同比增长12.8%，延续了恢复性增长的迅猛势头；前9月，汽车产销分别完成1695.7万辆和1711.6万辆，同比降幅分别收窄至6.7%和6.9%。
▲?来源：中汽协
中汽协副秘书长陈士华认为，得益于9月国内经济形势继续向好，“六稳”“六保”任务落实成效日益显现，使得国内汽车产业发展的恢复速度远好于预期。
“前几个月的销量都超过了200万辆，现在一下子到了250万辆，9月份的数据确实出乎我个人的预料。”陈士华表示：“如果仅从单月数据来看，还不能判断汽车市场走向了恢复的道路，只有连续几个月数据都在增长，且增长趋势比较稳定，我们才可以说市场呈现出了恢复状态，而今年二季度以来汽车市场表现明显好于去年，若按此趋势判断，四季度汽车市场表现也将好于去年，预计全年有可能好于年初预期。”
值得注意的是，商用车成为今年拉动汽车市场增长的一股主要力量。
出行一客（ID：carcaijing）了解到，截至目前，商用车已连续4个月实现同比正增长。其中，重型、轻型货车增长强劲，拉动了商用车大幅增长。而货车销量今年第6次刷新当月历史纪录，并支撑商用车在今年6度打破月销量纪录，其中，轻型货车和重型货车的增长贡献最为明显。
中汽协数据显示，9月，商用车产销47.9万辆和47.7万辆，环比增长12.7%和10.6%，同比增长39.0%和40.3%。在商用车主要品种中，与上月相比，客车产销均呈较快增长，货车增速略低；与上年同期相比，货车和客车产销均呈两位数快速增长。
▲?来源：中汽协
9月，在货车细分品种中，与上月相比，微型货车产销有所下降，其他三大类货车品种均呈较快增长；与上年同期相比，微型货车产量略降，销量微增，其他三大类货车品种产销继续保持快速增长，重型货车增速依然最为显著。在客车细分品种中，与上月相比，中型客车产销增速略低，其他品种产销均呈快速增长；与上年同期相比，三大类客车品种产销均呈增长，大型客车增速更快。
“由于物流的增长， 对于国三及以下重型货车的淘汰以及上半年 对高速路免费政策的带动，使得重型货车和轻型货车的增长比较快。”陈士华表示：“高速公路免费几个月，对那些天天跑高速的货车来说节省了相当高的成本，有的快递公司几个月节省的高速路费就可以买一辆车。”
从整体来看，1月-9月，商用车产销373.5万辆和374.1万辆，同比增长21.5%和19.8%，增速比1月-8月提升2.2个百分点和2.5个百分点。在商用车主要品种中，与上年同期相比，客车产销呈小幅下降，货车继续保持较快增长。
▲?来源：中汽协
“重卡今年预计可以卖到145万辆，原来超过100万辆就不错了。这主要是国三车型的淘汰，治超，收费，新基建等因素促成的。”陈士华表示：“无论是 的柴油治理攻坚战还是蓝天保卫战，其提出的淘汰目标都是到今年年底，明年就没有了，所以重卡市场在明年可能会出现较大的下滑，预计将到130万辆的水平。”
轻卡方面，陈士华认为，现在的快递物流和新基建以及部分地区对国四车辆的限行，对其是一个很有利的因素，所以未来一两年轻卡还会保持有利的增长，而微卡很难对轻客和轻卡形成替代，预计未来三到五年会有增长，但销量不会很大， 占有量较小。
9月，乘用车产销分别完成204.5万辆和208.8万辆，环比分别增长20.8%和19.0%，同比分别增长?9.5%和8.0%。
从细分车型来看，轿车、SUV、交叉型乘用车产销同比均保持增长，MPV产销同比呈现下降。其中SUV销量刷新了9月历史纪录。
1月-9月，乘用车产销分别完成1322.2万辆和1337.6万辆，同比均下降12.4%，降幅较1月-8月继续收窄3.1和3个百分点。从细分车型来看，SUV好于总体水平。其中，轿车产销同比分别下降16.8%和16%；SUV产销同比分别下降4.4%和?5.5%；MPV产销同比分别下降34.1%和32.7%。
▲?来源：中汽协
“乘用车累计增速仍为负值，中国品牌乘用车当月市场份额同比下降，但从1月-9月分车型的销量来看，乘用车单月销量增长贡献度今年 超过商用车。”陈士华表示。
▲?来源：中汽协
值得注意的是，9月，中国品牌乘用车的销量为78.4万辆，同比增长7.5%，低于市场的整体水平。自主品牌乘用车的市场份额下降0.2个百分点至37.6%，持续低于40%的市场红线。今年前9月，中国品牌乘用车销量仅为487.3万辆，同比下降17.7%，市场份额下降2.3个百分点至36.4%。
▲?来源：中汽协
“国产自主品牌多以1.6升排量及以下车型为主，疫情的来袭对低收入人群造成的影响比较大，是造成国产自主品牌整体表现欠佳的主要原因。”陈士华表示。
事实上，自4月份车市复苏以来，日系和德系在中国市场表现强劲。前9月，德系和日系的市占率已经分别升至25.2%和23.8%。美系、韩系和法系的市场份额则出现了不同程度的下滑。
9月新能源汽车增长势头强劲。
中汽协数据显示，9月新能源汽车生产13.6万辆，同比增长48%，前9月累计生产73.8万辆，下滑18.7%。9月销售新能源汽车13.8万辆，同比增长67.7%，前9月累计销售73.4万辆，下降17.7%。
▲?来源：中汽协
“得益于政府对新能源汽车消费的支持，及企业的有力促使，新能源汽车市场规模稳中有升。本月新能源汽车产销刷新了9月历史纪录。”陈士华表示。
据了解，9月份，纯电动汽车产销分别完成?10.7万辆和11.2万辆，同比分别增长40.0%和71.5%；插电式混合动力汽车产销分别完成2.9万辆和2.6万辆，同比分别增长89.5%和53.9%；燃料电池汽车产销分别完成3辆和1辆，同比分别下降97.6%和99.2%。
然而，今年前9个月，纯电动汽车产销分别完成56.8万辆和57.9万辆，同比分别下降22.9%和18.6%；插电式混合动力汽车产销分别完成17万辆和15.4?万辆，同比分别下降0.4%和13.9%；燃料电池汽车产销分别完成570辆和579辆，同比分别下降56.7%和53.7%。
“新能源汽车相较于传统燃油车而言，其价格较高，加之配套设施不完善，仍是阻碍新能源汽车发展的关键因素。”陈士华称。
不难看出，由于疫情和行业“寒冬”双重效应的叠加， 和地方通过制定不同的刺激政策、企业通过自身的努力，使得中国汽车市场呈现回暖趋势。但中国汽车产业仍面临诸多风险和问题。如，汽车企业生产经营压力依然较大、新能源汽车推广难度依然较大、中国品牌乘用车降幅大于整个行业、汽车企业走出去难度加大、汽车产业链存在不确定风险。
为此，中汽协建议，首先要稳定和促进汽车消费，持续激发消费活力，通过税收的优惠和创收的优惠促进汽车的消费；其次，地方政府应加大对企业支持力度；第三，推动新能源汽车的良性发展，制定以市场导向为核心的相关的政策；第四，加强核心零部件的自主研发和国产化；第五，鼓励企业走出去，相关的银行、保险等政策，需要 层面协调和推进的；第六，为民族品牌创造良好的舆论环境。
中国汽车协会常务副会长付炳锋坦言：“我们年初还特别担心今年汽车市场的发展，但现在出现了很好的反弹迹象。我觉得这是我们一直不断蓄能、聚势的结果，其中汽车产业的电动化和智能化两大转型给市场赋予了新的活力，尤其是智能化在近几年发挥了重要作用。我们赶上了蓄能周期，没有被疫情打趴下。我相信，只要市场运转起来了，企业就能运转起来。所以，我对今年汽车产业的发展充满信心。这也将为明年‘十四五’开局创造一个好的开端。当然，企业自身能力还要不断提升。我们也需要进一步解放思想，凝聚力量，以推动中国汽车产业不断向前发展。”(责编/刘东峰)
本文来源于汽车之家车家号作者，不代表汽车之家的观点立场。
请问保鲜大蒜在市场上是怎么流通的
1、专业讲师
中国梦实现，社会物质财富极大丰富，未来文化一定会繁荣昌盛。而文化行业里面，教育培训是重点，人们在拥有丰富的物质财富的时候，普遍会缺一种产品，那就是精神产品。
灵魂的痛苦是最大的伤，中国人普遍没有宗教信仰，为别人提供精神上的寄托，将成为一种行业。谁在某个领域具有专长，如心理咨询师、健康管理师，或是能给予别人精神寄托的讲师，都将成为高收入阶层。
2、金融分析师（CFA）
中国目前最赚钱的公司都是商业银行，人民币的国际化会让人民币未来具有现在美元的地位，成为国际性的储备货币。人民币有一天也会像美元一样在全 推高资产价格，通过人民币升值再回收流动性，向全 收取铸币税。
3、AI人工智能行业
人类的发展就是不断地解放我们的双手双脚的过程，无人驾驶汽车、无人驾驶轨道车、机器人保姆、工人、售货员，机器人统计员、律师，未来机器人无处不在，会让很多行业的工种消失。
有人曾经做过未来十年将消失的工种预测，如：电话销售员、客服、仓库工人、收银员、电话接线员、快餐店员、快递员、洗碗工、生产线质检员等，所以你现在正从事这些行业，可能就要为自己另做打算了。
4、收藏业
俗话说，乱世黄金，盛世收藏。未来人民币只会越来越多，各类文物、艺术品、书画等的收藏，将成为一个非常可观的资本增值的行业。做收藏就是做投资，相当于把别人的时间买来卖，通过一段时间的沉淀会带来更多的收益。当然我们还会得到文化的洗礼和修养的提升，经历更多的体验。
5、环保产业
围绕个人及家庭的环保治理和健康预防相关产品和行业市场广阔，商业模式创新将会层出不穷，都将会有巨大的吸金能力。相关行业的研究和市场拓展将具有巨大的收入潜力。
未来房价会下降么？
从蔬菜产销形势看大蒜产业发展趋向
由上述蔬菜产销形势的发展可以预见今后大蒜产业发展将 ：全面提高产品质量，实施全程质量监控，着力提升产品竞争能力，加速产品向工业食品生产方向延伸，逐步使大蒜产业向"质量效益型"模式过渡。
1.稳定栽培面积，提高单位面积产量，缩减不适于种植及无优势产地种植面积据资料，全球大蒜栽培面积80万公顷，总产量762万吨，单产9.5吨/公顷(633kg/667m.2)，最高可达46.6吨/公顷(2704kg/667m.2)。我国大蒜种植面积30多万公顷，约占亚洲1/2，占 总面积1/3，产量300多万吨，单位面积产量为9～15吨/公顷(600～1000kg/667m.2)。
山东金乡县脱毒蒜单产曾达到3000多kg/667m.2，提高单产还有很大潜力。
2.全面提高产品质量，实施无公害化生产全程质量监控采用 、脱毒、抗病、抗虫、耐贮、适销品种。应用现代农业新技术进行无公害化测土施肥、按无公害生产技术标准实施规范化管理，按产品标准对产品实施检测和认证。
3.提升产品竞争能力着力发展以外贸企业和加工厂为 带动基地、实施产业化经营的规模化生产，逐渐扩大田间作业机械化范围，不断提高生产效率和产品商品合格率，降低生产成本，提升产品竞争能力。
4.建立出口大蒜技术保障体系，进一步扩大大蒜外贸规模，加速产品向工业食品方向延伸在我国加入WTO后，面对各成员国对我国出口农产品可能设置的"技术壁垒"和"绿色壁垒"，必须研究并采取相应的技术保障措施，以备应对可能发生的事件。
由于工业食品在品种、质量、营养、卫生、安全、方便和保持稳定供应等方面，更适应于人们对食品越来越高的要求以及现代快节奏生活的需要，因此随着现代化的进展，工业食品将在人民生活中占有越来越重要地位。据资料， 发达 工业食品在食品消费中所占比重逐步增大，有的高达80%左右，而我国目前仅占25%。工业食品的范围已不仅仅是指一般意义上的加工，而已泛指对原料、产品贮存，半成品和成品加工以及营养成分的分离、提取、重组等。目前我国已开发的速冻蒜米、腌制蒜米、脱水蒜片、蒜粉、大蒜饮料以及正在研制和开发的大蒜油、大蒜素等，不但可消化大量的产品，而且可大幅度提高产值(如蒜油耗料比为1:300～400，每公斤售价30～50美元)。工业食品的开发当然对外贸出口具有重要意义，但随着我国现代化的进展和人民生活的进一步提高，大蒜工业食品国内市场的开发是否也应予以一定的关注？！
二、蔬菜出口现状、存在的问题与大蒜出口的发展
据资料，2000年我国农产品出口值为156亿美元，园艺及加工品出口创汇39亿美元，占出口值的25%。其中蔬菜为20.3亿美元，占园艺产品的52.1%。加入WTO后如何进一步稳定和持续扩大出口，将是提高蔬菜经济效益、缓释蔬菜总量过剩的重要手段之一。
(一) 蔬菜出口现状
1. 出口总量与金额
近年我国蔬菜出口总量持续增长，但由于单价下降，出口金额却增长缓慢，甚至出现负增长，直至2000年后才开始有较大幅度回升，出现这种情况除受国际市场价格影响外，还与产品质量不高以及厂商无序恶性竞争有关，值得进一步总结和引起警惕！
我国大蒜出口，在20世纪90年代已居蔬菜出口前茅达到32万吨，出口金额达1.1亿美元，但1995年跌到低谷，徘徊回转，直至1999年后才开始大幅回升，至2000年才恢复至1993年水平，其中五年的低谷和徘徊尽管与东南亚金融危机以及与韩国等发生大蒜贸易战等原因有关，但质量差距、精细加工产品出口薄弱等自身原因值得进一步探究。?
2.出口的主要目的 及出口省(区)份
我国蔬菜出口到 上150多个 和地区，但出口量主要集中在20多个 和地区。据资料，2000年出口量最大的前10位的 为：日本(114.1万吨)、香港(42.9万吨)、韩国(15.7万吨)、荷兰(11.3万吨)、美国(11.0万吨)、德国(10.7万吨)、新加坡(10.6万吨)、俄罗斯(10.4万吨)、印尼(9.9万吨)、马来西亚(9.2万吨)。由上可见，我国蔬菜出口目的国以及出口量都比较集中，尤其是近年对日本、韩国出口急剧增加，这种过分单一的局面将带来一定风险，值得今后注意和重视。
据1999年海关总署资料，我国大蒜出口到 78个 ，其中数量在0.5万吨以上的依次为印尼(3.76万吨)、荷兰(3.39万吨)、阿联酋(3.08万吨)、日本(2.49万吨)、新加坡(2.15万吨)、巴西(2.07万吨)、哥伦比亚(1.16万吨)、马来西亚(1.09万吨)、缅甸(0.98万吨)、印度(0.89万吨)、韩国(0.71万吨)、香港(0.64万吨)、越南(0.59万吨)、沙特阿拉伯(0.56万吨)共14个 ，主要集中在亚洲，今后应在稳定发展对亚洲出口的同时积极开拓拉美市场和欧美市场。
从提供出口蔬菜的地区来看，据1999年海关总署资料，我国蔬菜出口额超过1亿美元的有山东、福建、浙江、广东和四川五个省份。而大蒜的出口主要集中在山东、江苏等少数几个省(区)份，出口产区较为集中将有利于提升大蒜产业发展的档次。
3. 出口产品结构和种类
我国出口蔬菜产品类型主要包括：保鲜蔬菜、腌渍菜(包括盐渍菜、糖渍菜、醋渍菜)、干制品(包括人工脱水和自然干制品)、罐头制品、冷冻保鲜蔬菜(速冻菜)以及汤菜类等六大类。其中保鲜菜出口近年有迅猛增长之势，比重已上升到占出口总量的60%左右。腌渍菜主要出口亚洲 ，出口 中有升，仅向日本每年就达20万吨左右。干制品出口量自20世纪90年代以来，每年以30%递增速度增长，已占 出口总量约三分之二(估计 脱水菜年贸易量超过10万吨)，出口品种达20多种，有脱水洋葱、大蒜、胡萝卜、姜、青刀豆、花椰菜、葫芦条等，主要出口西欧、美国和日本等 。如宁波粮油进出口公司每年向美国出口脱水蒜片4000多吨，小葱、蘑菇片1000多吨。罐头产品主要有芦笋、番茄、蘑菇、荸荠、青刀豆等。冷冻保鲜蔬菜(速冻菜)出口种类较多，如速冻 、姜块、豌豆、芦笋、菜豆等。近年出口量在30万吨左右，出口额约3亿美元。汤菜类出口目前数量很小，主要出口西欧、日本和香港地区。有资料表明，每年 市场需汤菜近百万吨，香港年销量即达5000吨，60%从美国进口，由此可见，汤菜类以及高附加值的深加工产品应当有较广阔的发展前景。
从出口的蔬菜种类看，据2000年海关出口统计，蔬菜分商品金额在1000万美元以上的种类，依次为洋蘑菇罐头(14433万美元)、鲜或冷藏蒜头(12058万美元)、水煮竹笋罐头(9743万美元)、芦笋罐头(7435万美元)、番茄罐头(6787万美元)、干蘑菇(6224万美元)、干块菌(5399万美元)、鲜或冷藏松茸(4174万美元)、鲜或冷藏洋葱及青葱(4118万美元)、盐水蘑菇(3861万美元)、冷冻 (3208万美元)、紫萁(薇菜干)(3189万美元)、清水马蹄罐头(2365万美元)、黑木耳(1863万美元)、蕨菜干(1509万美元)、鲜或冷藏蒜薹及蒜苗(青蒜)(1365万美元)、鲜或冷藏胡萝卜及萝卜(1228万美元)、暂时保藏的小黄瓜(1110万美元)。由上可见，大蒜为仅次于洋蘑菇罐头而居第二位的出口蔬菜产品，蒜薹与蒜苗排序第17位。?
(二) 蔬菜出口存在的主要问题
上述我国蔬菜出口现状中已提到：近年出口量虽增长，但价格呈下降趋势，保鲜蔬菜下降幅度最大，越是深加工产品下降速度越慢；由于出口市场过分集中，将导致市场结构脆弱，致使抵御可能产生的风险的能力下降以及初级产品、粗加工产品出口较多，高附加值深加工产品出口极少等问题，除此以外，还存在：
1. 蔬菜商品质量不符合出口要求
就总体而言，我国目前出口蔬菜质量亟待提高，据调查，蔬菜出口大省山东等地出口蔬菜基地产品质量符合出口标准的田间合格率，洋葱、 、牛蒡不到70%，胡萝卜不到60%，大蒜仅为50%左右。低下的商品合格率，严重制约了出口蔬菜效益的提高，也直接影响了菜农种植出口蔬菜的积极性。
(1) 基地问题：不能妥善处理好基地问题，就难于有高质量的稳定货源，货源也难于达到较高的产品商品合格率。目前我国出口蔬菜基地大致上可分为三类： 类是"临时性货源型出口蔬菜基地"，仅仅为出口中介商等临时收购供货基地，既无合同，也无固定联系；第二类是与出口中介商、出口加工厂或出口 企业签订收购合同的"订单型出口蔬菜基地"，这类基地由于双方签订合同，基地和生产相对比较稳定，但只收购合格的产品，厂商企业，一般不承担其它义务；第三类是出口蔬菜的公司自己建立的"产业型出口蔬菜基地"，此类基地并非都在企业本身所拥有土地上建立自己的农场或园区，而是以比较稳定的形式与农户签定合同，企业拥有自己的农业技术部门和技术力量，对农户从适销品种的提供、种植管理规范、产品产后处理等进行 指导和服务。此类基地稳定性较好，产品合格率、农民收入均相对较高，而且从体制上也不会给企业带来负担，值得尽力引导发展。
(2) 品种问题?
由于对出口蔬菜品种有特殊要求，其特征特性，尤其是产品的形态、风味口感、品质，必须符合出口目的国的消费需求。因此在我国蔬菜产品由内销向外销出口转变过程中，一些适于国内市场销售的传统优良品种，有的已不能作为出口蔬菜的适销品种应用。例如我国原产的大葱和大白菜，不但地方品种资源异常丰富，而且也不乏优良品种，但面对进口 要求大葱辛辣味轻，微甜，假茎叶鞘抱合紧实，切刀后叶鞘不离散(不脱壳)，肉质致密、纤维少、脆嫩；要求大白菜球形较小，叠抱，球叶(心叶)色泽艳黄，结球较松散，脆嫩，适于生食等不同的消费习惯，为了出口需要，不得不引入国外品种。从山东省主要出口的大蒜、大葱、洋葱、生姜、萝卜、大白菜所采用品种来看，除大蒜、生姜外，基本上都采用了日本、韩国等国外品种。这种状况不但为外国种子公司占领中国蔬菜种子市场提供了可乘之机，而且由于种子昂贵也增加了出口蔬菜的成本。
出口大蒜虽采用了国内品种，但随着国际市场的拓展，对品质要求不但趋于多元化，而且要求越来越高。20世纪80年代国际市场要求蒜头直径不低于4cm，90年代后要求达到5cm以上的客户越来越多，甚至要求达到5.5～6.0cm以上，而且对蒜形均一性、周整性、皮色、蒜瓣数(包括要求独头或无夹瓣)、辛辣味、耐藏性提出了更严格的要求。由此可见，降低成本，建立完善的良繁体系，将脱毒大蒜技术成果迅速应用于生产，并选育适于国际市场多元需求的，各种适销优良出口大蒜品种已迫在眉梢！
(3) 规范化管理和产品标准问题?
目前我国蔬菜生产仍处于"经验农业"阶段，还没制定出能与国际市场接轨的出口蔬菜生产技术规程和出口蔬菜产品标准，蔬菜生产管理还基本依赖于经验，栽培技术水平较低，许多栽培管理技术未脱离短缺经济时代以产量为主要目标的管理模式，例如"稀植"和"密植"虽只一字之差，但适当稀植却代表了以质量产出为主的新思路，因为适当稀植能显著提高品质及产品合格率。此外良种良法不配套，对某些由国外引入的适销新品种未能及时研究 用相应的管理技术；优良有机肥短缺，大量使用化肥，导致品质风味下降、硝酸盐含量超标以及滥用化学农药不遵守科学用药规范，导致农药残留超标等等都是影响产品质量的重要因素。因此，尽快制定出口蔬菜生产技术规范及产品标准，实施标准化管理，提高出口蔬菜产量、质量以及产品商品合格率已是当务之急！由于出口大蒜在蔬菜出口中处于举足轻重的地位，产地集中、生产规模较大、栽培季节及茬口较单一，栽培技术比较成熟、产业化经营程度相对较高，因此大蒜有良好条件走在出口蔬菜标准化前列！
(4) 采后处理问题?
由于我国蔬菜贮藏保鲜设备简易、陈旧，采后预处理、分级包装和运输水平较低，自动化水平不高，冷链系统不健全，不能满足出口蔬菜发展的需要，加之在栽培、贮存、加工和运输环节的不规范作业严重影响到产品质量。常常是刚采收时具有优良的品质，但到达出口目的国时已成为不合格产品。此外也由于包装简陋、装潢水平低，达不到进口 的要求或不能与进口国文化和审美观念习俗相吻合而失去了竞争力。例如从威海口岸销往韩国的很多鲜桔梗以及从连云港出境的牛蒡均因加工过程中不规范操作造成伤口或贮存过程中霉变腐烂而不得出口。大蒜情况相对较好，但如何进一步提高采后处理水平，仍有很多工作要做。
2. 安全卫生将成为蔬菜出口的瓶颈?
就总体而言，当前我国已十分重视食品安全卫生问题。由于积累的问题较多，妥善的解决还需要时间。但是对于出口蔬菜来说已处燃眉之急：
(1) 农药残留问题?
目前蔬菜食用安全性正在得到改善。但蔬菜产品农药残留量超过 规定最大残留量标准的比例较高。在我国加入WTO后的蔬菜出口贸易中，解决这一问题将成为应对进口国所设置的"绿色壁垒"和"技术壁垒"的关键。据我国有关监督检验测试部门2001年对北京、天津、上海、深圳、寿光等地蔬菜生产基地、批发市场几次取样检测结果，超标不合格率有的竟高达20～30%。从全国的调查结果看，农药残留量超标的主要原因是使用 禁止在蔬菜生产中使用的高毒农药如甲胺磷、氧化乐果、呋喃丹、乙酰甲胺磷、甲拌磷、甲基对硫磷等，同时也由于不能科学地使用农药，导致一些农药残留量超标。如较严重的乙酰甲胺磷有的竞超标65倍。从蔬菜种类看，农药残毒超标以叶菜类最为严重，依次为豆类、果菜类和根菜类。出口蔬菜农药残留状况虽稍好于内销蔬菜，但仍是严重的隐患。例如1999年8月10日日本东京检疫所签发的"违反食品卫生法通知书"中，指称山东某地保鲜紫苏叶毒死蜱残留量超标，将由中国进口的紫苏叶全部销毁，使我方蒙受很大经济和 损失。又如2002年3月16日，日本经产新闻报导：根据农 动全国联合本部调查，在东京都内的超市中销售的以中国产蔬菜为原料的两种冷冻食品中，有两种在日本几乎不使用的农药超标1.4～9倍；调查人员在东京都和山梨县6家超市中，对16种中国产蔬菜为原料的加工食品和生鲜蔬菜进行了检查，其中冷冻毛豆和冷冻蔬菜超过安全标准。大蒜的状况较好，应率先向无公害产品、 产品和有机食品产品等层次更高的方向努力。
(2) 植物检疫问题?
蔬菜产品进出口时，贸易国按检疫法规定，均需对蔬菜产品进行检疫。有时常因产品夹带了检疫对象有害生物或在包装箱、运输工具中发现有害生物而导致退货，如1998年从上海港出口的分别为17吨和200吨两批江苏产白蒜，因夹带咖啡豆象而被日方销毁；1999年山东某市有6个集装箱牛蒡出口日本，因携有根结线虫而被退运；同年，从南通口岸出口的一批蒜苗，因在日本入境口岸卸货开箱时，有虫从集装箱中飞出而被退货。此外原连云港动植物检疫局从白蒜的柳条包装箱中截获螨类、蠹虫类，而未能出口。为防止这类状况再出现，从事蔬菜出口的生产者及厂商企业，均应普及有关检疫的知识，将可能发生的事件，防患于未然。
(三) 关于发展大蒜出口，建立大蒜出口全程技术保障体系?
2002年中国土畜进出口商会组织开展了《蔬菜出 术保障措施》课题研究，提出了建立旨在保证出口产品安全性，防止进口 和地区采取贸易壁垒，应对突然的技术性限制事件的出口蔬菜技术保障体系，值得稳步发展大蒜出口借鉴。
该体系由生产体系、法规体系、监督体系、信息体系、贸易体系组成。
生产体系：主要为生产提供服务，提高产品商品合格率，保证食用安全性。从生态环境、规模、基础设施和配套设施，对基地进行选择和可持续发展建设；提供 、抗病虫、高产、耐贮适销品种；根据华东、华南、西南、中原以及华北和青藏五大大蒜产区的不同生态特点以及进口国对大蒜质量的要求，制定科学的耕作、施肥制度和相应的田间管理技术规范；采用无公害病虫综合防治技术和以完善冷链系统为核心的采后处理贮运技术；并研究、引进、优化大蒜出口加工工艺，以生产适销的精加工产品提高产品附加值。
法规体系：主要为生产食用安全 产品和规范化经营提供法律保障。在系统收集国内外有关法规并加以比较的基础上，制定、修定"出口大蒜生产基地建设标准"、"出口大蒜生产技术规程"、"出口大蒜产品质量标准"、"出口大蒜加工制品技术标准"(从原料选用、加工工艺……产品质量标准），以及"出口大蒜农药最高残留限量标准"、"出口大蒜生产加工企业向国外卫生注册管理规定"以及"保鲜大蒜检验检疫方法"等标准和法规。
监管系统：主要为有效实施各项标准法规进行监控建立相应的管理和检验测试部门。
信息体系：主要为不断扩大大蒜出口贸易提供大蒜出口基地信息、国际市场信息，出口加工信息、农药残留检测和出境检疫信息以及有关大蒜外贸的最新动态。
贸易系统：主要保证出口产品安全到达进口国市场。作为产品与国际市场，生产者与经营者联系的纽带，提供各种与外贸有关的服务。?
在这里我呼吁并建议由中国蔬菜流通协会大蒜委员会联络中国土畜进出口商会，以大蒜作为出 术保障试点项目，组织全国有关各 和业者，争取外贸部门领导支持，并立项实施。
房价下降暂时是不可能的，因为大环境不允许。我们现在看到现在中美贸易胶着，很多学者和 在纷纷预测我们 会不会重蹈日本的覆辙？若是现在房价下跌，那就直接引发我们 的经济崩盘。这是 所不允许的， 现在的做法是抑制房价波动，更多的抑制房价向下波动，因为经济波动不起啊！价高了，你顶多买不起房。价格下跌呢？日本就是一个例子！日本的房地产到现在也没有恢复过来，更何况我们！所以，从 的层面上就不会允许房价下跌，现在一个字——稳。这是大前提！不可动摇！
地方政府也不想房价下跌，大部分的地方政府依然依靠土地财政，如果房价下跌了，那么政府的债务就会立马显现，之后政府违约的可能性就非常大，你觉得地方政府会申请破产吗？到目前为止，中国没有一个地方政府会承担这样的后果，哪怕就是三四线的城市，哪怕像乌鲁木齐这样的城市，地方上也不敢承担这样的后果！
作为开发商和房屋出售者，你觉得他们会愿意房价下跌吗？如果你是拥有住房的人，你也不会将房子降价卖，就算房价下跌了，自己留着呗。何必急于一时呢？又不急着用钱，就坐等房价上涨再卖，你说是不是？
还有一个就是普遍心理——买涨不买跌，如果房价下跌的话，你会出手购买吗？我相信你不会的。当价格上涨的时候认为的话，如果再不买的话，还会涨，自己就买不上了。若是下跌呢？会不会还跌呢？所以就是因为这些心理的因素就推动了房价的上涨，所以房价也不会下跌。?
在现在这个情况下，各方都在努力滴维持着房价，都不愿意房价下跌，你觉得有可能会降价吗？所以，你要买房的话，就不要等了，该出手时就出手吧！
好了，今天关于“日赚4亿元的大众汽车集团，忧从何来？”的话题就讲到这里了。希望大家能够通过我的讲解对“日赚4亿元的大众汽车集团，忧从何来？”有更全面、深入的了解，并且能够在今后的学习中更好地运用所学知识。
